“新一代的旅行者不喜歡上車睡覺、下車拍照，他們喜歡的是‘同頻搭子’‘情緒價(jià)值’和‘出片率’。”李江川告訴記者，作為旅行“種草官”，很多人都要身兼多職，比如攝影師、人體導(dǎo)航儀、 行動(dòng)的“大百科”等等，而這些恰恰都是他的專長(zhǎng)：“Z世代要的不是景點(diǎn)，是能一起發(fā)瘋的人。”正值畢業(yè)、就業(yè)季，近日，記者專訪享夢(mèng)游江蘇分公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉婕和第10429家旅行主理人李江川。

全能的“旅行種草官”：五步“破冰法”帶著年輕人一起“瘋”

種草官不是導(dǎo)游。因?yàn)槊恳粋€(gè)種草官行程只要成團(tuán)公司就會(huì)有配備導(dǎo)游。所以種草官的身份在整個(gè)行程里面，官方的解釋是首席營(yíng)銷官。“很多時(shí)候比如你想去跳傘，但預(yù)算有限找不到會(huì)拍大片的同伴；想去穿越雪山，卻囊中羞澀又不會(huì)開車；想去戈壁來一場(chǎng)篝火晚會(huì)，又不想一個(gè)人和一群老老少少的陌生人在一起……這個(gè)交給我們，我們可以滿足大家。”李江川說。

李江川作為一名“旅行種草官”，他通過分享自己的旅行經(jīng)驗(yàn)、旅行方式和旅行地點(diǎn)，來讓更多人跟隨著他們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)深度的舒適的旅游體驗(yàn)。“再不瘋狂就老了。Z世代要的不是景點(diǎn)，是能一起發(fā)瘋的人。”李先生笑言。過去兩年，他和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一套“5步破冰法”：線上建群先聊、線下集合再聊、草地拍氛圍照、主題盲盒游戲、返程分享會(huì)——一整套流程下來，陌生人秒變好“搭子”。這種方式受到年輕人的強(qiáng)烈推崇，并在一次次的團(tuán)隊(duì)實(shí)踐中得到了證實(shí)。據(jù)李先生所述，這套方法論的靈感來自戀綜和跑男。“我們把綜藝?yán)锏娜蝿?wù)、cosplay、小劇場(chǎng)搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)，讓大家在玩游戲的同時(shí)自然熟絡(luò)。”李先生透露，目前已有超3000名年輕人通過這種模式結(jié)伴出發(fā)，復(fù)購(gòu)率超過40%。

浪漫“小確幸”：七天促成一段婚姻

劉婕表示，來參加這樣的旅行方式一般是學(xué)生黨、職場(chǎng)新人、自由職業(yè)者等等，他們的時(shí)間碎片化、預(yù)算有限，但渴望獲得較好的旅游體驗(yàn)。還有一部分是來自小紅書/抖音的重度用戶——每天被算法投喂全球風(fēng)景，需要有人替他們“踩雷”再“種草”。而面對(duì)學(xué)生黨追求的性價(jià)比，則推薦他們自組行程和達(dá)人踩線行程。她強(qiáng)調(diào)，低價(jià)不等于低質(zhì)，“所有線路都由種草官親自體驗(yàn)，確保出片又出圈。”

采訪中，劉婕回憶起有這樣兩名顧客是通過他們的旅行團(tuán)相互認(rèn)識(shí)并且走向婚姻的殿堂。那是一次七天六晚的川西小環(huán)線，兩位素未謀面的陌生人分別從同一座城市報(bào)名出發(fā)。“因?yàn)槭巧缃宦眯校覀儼衙裳圩矫圆亍⒆ナ种浮⑵票∮螒蚯哆M(jìn)每天的行程——雪山腳下、篝火旁邊、星空帳篷里，讓大家很快熟絡(luò)起來。

在大家相識(shí)的過程中，他們就慢慢產(chǎn)生了一些情愫。在快結(jié)束的時(shí)候，男生在草甸上向女生表明了心意。行程結(jié)束時(shí)，微信群沒解散，大家回去之后還天天在群里“催更”：“今天約會(huì)了嗎？”“進(jìn)度條到哪兒啦？”一年后，群里突然彈出一張電子請(qǐng)柬——他們要結(jié)婚了。兩位“種草官”還被請(qǐng)去坐主桌，成了現(xiàn)場(chǎng)的“紅娘”。“那趟川西之旅，不僅留下了雪山和星空的照片，還成就了一段從陌生人到夫妻的完整故事，這也許是更有意義的事情吧。”

在采訪中，記者了解到，“旅行種草官”們自己就很喜歡旅游，做這個(gè)事不僅可以自己旅游，也能實(shí)現(xiàn)他人愿望，還能讓自己過上實(shí)現(xiàn)奶茶自由的小康生活。

不過，目前市場(chǎng)上對(duì)“旅行種草官”的要求越來越高，因?yàn)樗麄兒芏鄷r(shí)候依托的是口碑銷售。以“潮汕毒藥局”為例，由金牌種草官帶隊(duì)的旅游線路。他們作為潮汕的土著，對(duì)家鄉(xiāng)有著深厚的了解和熱愛。他們知道凌晨4點(diǎn)哪里有好吃的早餐，知道潮汕那個(gè)角落最適合拍照留念，也知道哪里能吃到最正宗的潮汕牛肉而不踩坑。也正是這樣的專業(yè)知識(shí)和熱情使得潮汕局線路每一期都好評(píng)不斷，并被潮汕文旅局點(diǎn)贊。

談及未來，李江川他們計(jì)劃將“青甘大環(huán)線”與研學(xué)課程結(jié)合，邀請(qǐng)攝影師、心理咨詢師同行，打造“旅行+成長(zhǎng)”的新產(chǎn)品。“種草官之間既是伙伴也是對(duì)手，只有不斷更新迭代，才能留住這群年輕人。”

當(dāng)旅行從“打卡”升級(jí)為“打透”社交，或許正如李江川所說：“我們不是在趕路，是在找同路的人。”

攝影 劉昕雨 劉子豪

通訊員 葛迅

揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐媛園

校對(duì) 盛媛媛